不久前，第三届儒商大会在济南召开，成为外界观察鲁商怎么办、山东怎么干的一个窗口。

       在地方政府苦心搭建的大平台上，招商引资是最重要的任务。

       2018年，首届儒商大会签约项目134个，合同金额6643亿元；2020年第二届儒商大会签约项目118个，合同总金额1431.6亿元。本届儒商大会签约项目444个，总投资5462.24亿元。

       这一届儒商大会聚焦高质量发展。从儒商大会期间举行的的6场平行活动来看，关键词聚焦在新旧动能转换、绿色低碳高质量发展、黄河流域乡村振兴等上。

       那么，当前局面和形势下，山东省的招商重点又在哪？

       先看看别的省怎么做的。

       世界浙商大会是浙江省规模最大的招商引资平台。2022年12月，推迟了一年的第六届浙商大会在杭州召开。

       这场大会召开前，浙江在全国第一个发起了“出国抢单”的行动。

       这场大会无疑传递出拼经济的强烈信号，也创下了历次浙商大会招商引资之最，招引项目共计78个，总投资3699亿元。

       这一届浙商大会，签约项目主要围绕“415 X先进制造业集群”，涵盖数字经济、生命健康、新能源、新材料等重点产业。

       “415X先进制造业集群”是指浙江重点发展4个万亿级世界级先进产业群和重点培育15个千亿级特色产业集群以及若干个高成长性百亿级“新星”产业群。

       从这些签约项目可以看出，各地招商引资的目的，围绕“打造先进制造业产业集群”这个目标，进行强链、延链、补链。

       这是当下区域竞争的战略高地。

       28日第三届儒商大会召开前，为期3天的中国发展高层论坛2023年年会在北京刚刚落幕。在这场“经济复苏：机遇与合作”为主题的论坛上，苹果CEO库克、三星会长李在镕都来了，宝马、博世、梅赛德斯·奔驰、西门子、采埃孚、贺利氏、瓦克化学为阵容，组成了该论坛的最大规模代表团。

       这些公司都在强调中国市场对其业务的重要性，全世界都在等待中国经济的“强势复苏”。

       但实际情况并不容乐观。

       从27日公布的前二月工业经济数据看，国家统计局统计，1-2月份，全国规模以上工业企业实现利润总额8872.1亿元，同比下降22.9％。

       工业的复苏的脚步，要慢于餐饮、旅游等服务业。

       3月19日，浙江日报头版头条刊发文章《都这么拼了,为什么还是0%？》，释放出的信号是，一是全球范围内总需求收缩；二是从内需市场看，商品消费复苏乏力，且尚难出现新的增长点。

       浙江省前两个月规模以上工业增加值0增长背后，这篇文章也指出了浙江工业接下来的增长点，面对产业链转移倒逼，浙江正全面实施415 X先进制造业集群工程，全力稳链固链。

       机遇在哪里？

       重庆市原市长黄奇帆在参加时中国发展高层论坛2023年年会时称，在全球产业链供应链进行调整和重组的情况下，重要的是要把握产业链布局的主动权。

       黄奇帆提出三个方面——

       一是要进一步扩大开放加快补链扩链强链；二是要培育并形成一批技能组织上中下游产业链水平分工，又能实现垂直整合的制造业龙头企业；同时要培育中国自己的生态主导型“链主”企业；三是谋划和布局一批符合未来产业变革方向的整机产品，这是新一轮产业变革制高点。要积极进行前瞻性布局主动出击，围绕这些重点产业形成一批具有全球竞争力的产业链集群。

       先进制造业集群是产业分工深化和集聚发展的高级形式，拥有一批有国际竞争力的国家级先进制造业集群，是区域经济高质量发展的重要标志。

       面对新的国际国内局势，作为山东省重点打造的招商引资平台，2023年的这一届儒商大会，究竟如何展现山东的儒商资源和优势资源，在新一轮竞争格局中打开局面，冲在前头？

       在儒商大会这个大平台上，山东16市都举办了推介对接活动。各市把营商环境，作为最重要的一张城市名片亮出。

       在滨州市招商推介会上，滨州市委书记宋永祥指出，在城市发展中，有两件事非常重要，一是为企业搞好服务，让企业和企业家舒服；二是与院校搞好互动，把产业优势、科技优势、人才优势变成区域发展的现实生产力。这两件事做好了，城市发展才有希望和未来。

       在济宁投资合作推介会上，济宁市委书记林红玉表示，济宁将以最大的诚意、最好的服务，为各位企业家提供最坚强的政策支持、最完备的要素保障、最优质的营商环境，让企业轻装上阵、安心发展。

       泰安现在正在聚力构建“441X”现代产业体系，抓紧抓实优化营商环境这个“头号工程”，先后出台《泰安市优化营商环境创新提升行动实施方案》等多项具有泰安特色、含金量高的政策举措，推出了“信用泰安”城市品牌。

       在威海产业合作推介会上，威海市委副书记、市长孔凡萍围绕“山海如画的自然生态”“文明诚信的人文生态”“精致温情的城市生态”“创新开放的产业生态”四个维度，讲述了威海目前的城市机遇和发展状况。

       现在，威海正集中力量培育八大产业集群。对标国际标准，积极推动审批事项、办事环节、证明材料、办理时限、收费项目“五个最大限度减少”，建立企业困难问题、技术需求、资金需求、产业链配套“四张清单”，以一流的营商环境，让投资创业者放心、安心、舒心。

       山东吉利欣旺达副总经理赵世全曾表示，招商期过后是运营期，运营期更需要政府持续对企业支持。企业引进来后，企业在当地发展得好，政府后续服务得好，企业才会把后续投资、项目放到这里。如果企业投资没有持续性，政府前期招商的各种投入也会打水漂。

       2021年12月，总投资50亿元的吉利欣旺达动力电池项目落地枣庄。2022年7月，这个项目又引来欣旺达投资200亿在枣庄建设北方最大的动力电池生产基地。2021年，枣庄锂电产业集群进入科技部创新产业集群试点；2022年，枣庄新能源装备产业链纳入全省11条标志性产业链，欣旺达成为链主企业，这意味着枣庄锂电产业的竞争优势已经获得国家和省级层面认可。

       “这个产业一旦形成规模，在大企业带动下，上下游企业都在这里，链条完善，一旦形成产业生态，就会形成一个‘拆不散，带不走’的产业集群”。枣庄相关部门负责人说。

       现在，枣庄以锂电产业为首位度，在招引产业链相关企业时，重点展示的是全产业链优势，营商环境和政府服务能力。此次枣庄招商推介会上，枣庄市委书记张宏伟表示，枣庄正在加快推进总投资862亿元的34个锂电项目建设，全力打造中国北方锂电之都。

       潍坊是山东又一个“万亿俱乐部”后备军，为了吸引更多更好项目放在潍坊，把更多优质资源布局在潍坊，把更多合作伙伴引荐到潍坊，现在，潍坊市建立专人包靠机制，每个项目明确服务专员，上前一步靠上服务；建立了精准服务机制，充分发挥涉外部门联席会议作用，着力破除阻碍项目落地的梗阻和障碍，推动土地、能耗、污染物减排等要素资源向外资项目、大项目倾斜；对签约的64个项目进行台账管理，入库管理，实行月调度、季通报、半年总结；建立与参会嘉宾常态化交流，坚定企业家在潍坊的投资信心。

       在第二届儒商大会开幕式上，董明珠通过视频连线表达了与山东合作的愿望。现在，格力电器（临沂）智能制造生产基地的生产厂区施工基本完成。

       这是格力电器在全国布局的第15个空调生产基地，也是格力电器北方最大、智能化程度最高的制造基地。项目总投资80亿元。

       格力近年来持续积极布局临沂，已经成为展示临沂近年来招商引资工作和优越营商环境的最亮眼名片。

       董明珠为什么投资临沂？不光在于临沂这个中国北方物流之都极低的物流成本，还在于鲁南地区的人口红利，城镇化带来的巨大家电消费市场，同时区位优势在于便于辐射消费潜力巨大的长三角地区。

       这样的逻辑，让人想起了中国发展高层论坛2023年年会嘉宾、麦肯锡中国区主席倪以理此前在社交媒体的发文：“下一个中国在中国”。倪以理在论坛上接受采访时坦言：“如果你想寻找下一个‘中国’，或者说下一个增长点，那么增长就在这里，在中国。”

       越是在这个时候，中国巨大的内需市场越能显示“定盘星”的作用。这个时候该招引什么项目？

       潍坊在这届儒商大会上深挖大会“富矿”，招引的项目制造业突出，产业链全，涵盖高端装备、新能源、新材料、现代物流、现代农业、医养健康、基础设施等多个行业领域，

       菏泽地处鲁苏豫皖四省交界处，是山东省发展速度最快、潜力最大的市之一。第三届儒商大会菏泽市推介对接会上，菏泽一共有25个重点项目现场签约，涉及高端化工、生物医药、机械装备制造、商贸物流、新材料、新能源、新一代信息技术等领域。

       济宁投资合作推介会上，推介了现代港航物流产业和济宁合成生物技术产业聚合平台等重点产业。现在，济宁正在着力打造“北方内河航运中心”，通过京杭大运河链接长三角和京津冀这两大城市群，北方货运格局或将一变。

       漕运时代黄金水道的复兴不再是梦想，变成地方党政一把手“开新局”的战略棋子。

       就像浙江日报这篇《都这么拼了，为什么还是0%？》文章最后说的，“非常时刻，信心比黄金重要”。除了信心外，非常时刻，不管是打造“中国北方锂电之都”，还是打造“北方内河航运中心”，地方政府顺着国家大势“开新局”，进而改变地方产业发展格局的魄力和眼光，最终比拼的是领导力。